อยากจะให้อ่านกันสักหน่อยครับ อาจจะยาวสักนิด แต่คิดว่ามีประโยชน์ต่อท่านที่คิดจะทำธุรกิจหรือทำกำลังทำธุรกิจ รีไซเคิลพลาสติก อยู่แล้วแน่นอนครับ ผมอยู่ในวงการรีไซเคิลมากว่า 15 ปี ทำธุรกิจมาก็หลายอย่าง รุ่งบ้าง ร่วงบ้าง ตามธรรมดาธุรกิจ แต่สุดท้ายผมก็เลือกที่จะเอาดีกับขยะพลาสติกหรือ การรีไซเคิลพลาสติก ตลอดเวลาที่ผ่านมา มีคนถามผมอยู่บ่อยครั้ง ว่า “ธุรกิจ รีไซเคิลพลาสติก มันดีจริงมั้ย”   ผมก็ตอบไปว่า “ไม่รู้เหมือนกัน แต่ ….. มันน่าก็สนใจดีนะ”  ยังงัยนะเหรอ…..

• ทำธุรกิจ โดยใช้เงินสด สด ไม่มีเช็ค ไม่มีเครดิต ไม่มีลูกหนี้ ไม่มีเจ้าหนี้ ไม่มีหนี้เสีย บางธุรกิจขายดิบ ขายดี แต่เจ๊ง ก็เพราะว่ามีแต่ยอดขาย ยอดเก็บไม่มี กระแสเงินสดสะดุด เช็คเด้ง supplier ไม่ปล่อยของ ก็จบ เพื่อนผมขายวัสดุก่อสร้าง ปีนึงหลายร้อยล้าน ยอดขายนะครับ เจ๊งไปแล้ว เช็คเด้งเป็นเข่งๆ หมุนไม่ไหว น่าสงสารครับ
• โลกสร้างวัตถุดิบให้คุณ ตลอดเวลา ไม่ว่าฝนจะตก แดดจะออก เดินขบวน แบ่งสี น้ำท่วม ฝนแล้ง เงินจะเฟ้อหรือฝืดใครจะเป็นรัฐบาลฯ ลฯ ถ้าตราบใดคนยังเกิด ยังบริโภค คนก็ยังผลิตวัตถุดิบให้เราอยู่เสมอ ทุกเวลา ทุกวี่วัน ไม่มีหยุด ขยะงัยครับ ไม่เหมือน มะม่วง ทุเรียน  ที่จะออกผล ตามช่วงเวลา เท่านั้น แต่ขยะมีทุกวัน ไม่มีหมด
• ขยะพลาสติก ไม่มีตกรุ่น ไม่เน่าเสีย ตากแดด ตากฝนได้ วันนี้ได้มา ปีหน้าเอามาขาย ยังได้กำไรอยู่เลย
• ตลาดมีความต้องการอย่าง มโหฬาร รับไม่อั้น คุณผลิตออกมาเท่าไหร่ ขายได้หมด ไม่มีค้างสต๊อก นี่คือเรื่องจริง ที่น่าอัศจรรย์
• มีพี่เลี้ยง คอยดูแล อย่างใกล้ชิด ปัญหาของคุณในวันนี้ คงไม่ใช่ปัญหาใหม่ของเรา เราแก้ปัญหาให้แต่ละสาขามา 10 กว่าปี ปัญหาของคุณก็คงเป็นปัญหาที่เราได้แก้จบมาแล้ว เช่นกัน ดังนั้นอย่าได้กังวลต่อไปเลย คุณมีเพื่อนที่จะเดินเคียงข้างคุณ แน่นอน

แล้วถ้ามันดี แล้วทำไมจึงมีคนทำแล้วเลิก แล้วเจ้งกันมากมายหละ?

ทุกธุรกิจ มีความพิเศษ ในตัวมันเอง คนที่จะทำ ศึกษามันอย่างถ่องแท้แล้วหรือยัง รู้ลึก รู้จริงหรือเปล่า หรือทำธุรกิจตามแห่ ตามกระแส เห็นเขาว่าดีเลยทำบ้าง มีทุน มีที่ ก็หาซื้อเครื่องจักร หาซื้อพลาสติกมาทำ พอบดบดไปได้หนึ่งคันรถ ก็ไปส่ง หวังว่าพรุ่งนี้เขาจะโอนเงินมาให้ ทุน บวก กำไร แต่มันไม่ได้เป็นอย่างที่หวัง เขาไม่เอา เพราะมันปน แล้วทำยังงัยต่อดีหละครับ สุดท้ายก็ต้องเอาไปถมที่ เงินทุนก็หมด ไม่มีซื้อของ ก็อวสานกันไป ทุกวันนี้ผมจะได้รับโทรศัพท์บ่อยๆว่า “ช่วยขายเกล็ดให้หน่อย เขาไม่เอา บอกว่าปน” “ขายเครื่องจักรให้หน่อย พอดีซื้อมือสองมา แล้วมันบดเพทไม่ได้” “หุ้นส่วนเขาถอนหุ้น เลยไม่มีใครคัดพลาสติกเป็นเลย ช่วยหน่อย” “ทำไมทำไป ทำไป เงินมันหายไปใหนหมด ช่วยมาดูให้หน่อย” ฯลฯ ปัญหาเหล่านี้มันเกิดจากอะไรหละครับ ไม่รู้ซึ้งในธุรกิจที่ทำ ใช่หรือเปล่า? ไม่มีพี่เลี้ยง ไม่มีคนแนะนำ ทำธุรกิจแบบโดดเดี่ยว หรือไม่?

โรงงานรีไซเคิลพลาสติก

จะอยู่ได้ก็ต่อเมื่อ(ตามประสบการณ์ของผมนะครับ)

• คัดแยกพลาสติกเป็น เข้าใจ เชี่ยวชาญ อย่างถ่องแท้ สามารถถ่ายทอดให้ลูกน้องทำตามได้ มีการตรวจสอบไม่ปล่อยปะละเลย นั่งอยู่แต่ในห้องแอร์ จะเดินออกมาจะเพื่อจะดูว่าได้จำนวนพร้อมส่งหรือยัง ไม่ดูแลคุณภาพ ไม่ตรวจสอบสินค้า รอจะขายอย่างเดียว
• มีแหล่งขายที่ดี ราคาสูง ไม่ตุกติกเรื่องน้ำหนัก หรือสิ่งเจือปน มีมาตรฐานในการตรวจสอบความชื้น หรือสิ่งเจิอปน ไม่มั่ว ไม่ลำเอียง มีการรับซื้อตลอด ไม่มีหยุดรับของ ที่สำคัญ เงินดี ส่งวันนี้  เงินเข้าพรุ่งนี้  เจอแบบนี้ สบายครับ
• รู้ราคาอย่างต่อเนื่อง รู้ช่วงเวลาขึ้น-ลงของสินค้า ตามราคาทัน  ทำงานทันต่อสถานการณ์
• เครื่องจักรต้องดี มีคุณภาพ ลดการสูญเสีย ผลิตไว ได้คุณภาพ บริการหลังการขายก็ต้องดี ไม่ทิ้งกัน
• มีแหล่งวัตถุดิบมากพอสมควร คละกันไป ซาเล้ง ร้านขายของเก่า เล็ก กลาง ใหญ่ โรงแรม ร้านอาหาร โรงพยาบาล ฯลฯ
• ต้องอยู่กันเป็นกลุ่ม กอดคอกันไว้ เพื่อสร้างอำนาจการต่อรอง สร้างความเกรงใจ อยู่โดดเดี่ยวเหงาและอันตราย

โรงบดพลาสติกที่ปิดตัวลงไป ตามที่ผมประสบมาก็เกิดมาจาก

คัดแยกพลาสติกไม่เป็น หรือเป็นแบบ งูงู ปลาปลา ไม่มีความเชี่ยวชาญ มั่วๆเอา ไปส่งของผู้ซื้อไม่เอา ก็ขอแต่ความเห็นใจจากผู้ซื้อ อ้อนวอน สัญญาว่าครั้งหน้าจะทำให้ดีกว่านี้  พูดแบบนี้ทุกครั้ง ไม่ดีขึ้นเลย  สาเหตุก็คือ เขาไม่รู้ เขาไม่เป็น เขาไม่รู้ว่าจะไปเรียนจากที่ไหน ไม่มีใครเปิดสอนเป็นเรื่องเป็นราว ดังนั้นก็อาศัย หลัก เรียนผิด เรียนถูก ประมาณ 90%ที่ จบชีวิตธุรกิจ เพราะขายสินค้าไม่ได้ หรือขายได้ก็โดนตัดราคา จนขาดทุนยับเยิน   สำหรับผู้ที่รีไซเคิลขวดเพทนะครับ เห็นพลาสติกใสใส โยนใส่เครื่องบดหมดเลย บอกได้คำเดียว “เจ้ง  เจ้ง  เจ้ง” หรือ เจ้ง 3 time เลยทีเดียว  PVC  PS  PC  PETไฟต่ำ  มันมากับขวดเพทของท่านด้วย ดูเป็นหรือเปล่า คัดออกหรือยัง  อันตรายที่สุด ขอบอก

• ซื้อวัตถุดิบไม่ได้ เพราะสู้ราคาคนอื่นไม่ได้ เดิมเขาขายอยู่ 12 บาท เราจะไปซื้อ 12 บาท เขาจะขายเราเหรอ เว้นเสียแต่ว่า เขาเป็นญาติเรา เพื่อนเรา หรือเขาอยู่ใกล้เรา เหตุที่แข่งราคาซื้อไม่ได้ ก็เพราะราคาที่เขาขายต่ำกว่าคู่แข่ง เนื่องจากเป็นเจ้าใหม่ ผู้ซื้อยังกั๊กราคาอยู่ ผู้ซื้อกลัวปนเลยซื้อต่ำไว้ก่อน หรือหาตลาดส่งใกล้บ้าน เอาสะดวก เอาไว ไว้ก่อน อย่างนี้ก็อันตราย ฯลฯ ผลสุดท้ายก็ต้องปิดกิจการไป เพราะไม่มีของให้ลูกน้องทำ
•  ใช้เครื่องจักรที่ไม่มีคุณภาพ เกล็ดออกมาหงิก ยับ ไหม้ หมอง ไม่สะอาด สามวันดีสี่วันซ่อม เวลาซ่อมก็ต้องไปกราบเท้าให้มาซ่อมให้ ทำให้ผลิตไม่ทัน เงินก็หมุนไม่ทัน ตกราคา ขาดทุน การเงินไม่ดี ไม่มีใครมาขายวัตถุดิบให้ ยิ่งเครื่องปอกฉลากถูกๆ นั่นแหละตัวดีเลย แรกๆก็ดีอยู่ นานๆไปมันไม่ได้ปอกแค่ฉลาก มันยังขูดเนื้อพลาสติกให้หมอง ให้เสียเนื้อไปด้วย ทีนี้ล้างยังงัยมันก็ไม่สะอาด มัวหมอง ไม่ใส ก็โดนตัดราคาไปตามระเบียบ
• ลงทุนในสินทรัพย์จมมากไป ซื้อรถ สร้างโน่น ขยายนี่ ไม่เหลือเงินทุนหมุนเวียน หาเพิ่มก็ไม่ได้ แบบนี้ก็จบ
• นำเงินไปใช้นอกระบบ เช่นไปทำธุรกิจอื่น เล่นการพนัน แทงบอล เลี้ยงอีหนู(ดันเจออีหนูเขี้ยวตัน) เงินก็ช๊อต
• มีแหล่งวัตถุดิบ เป็นร้านขายของเก่าใหญ่ เพียงแค่ 3-4 เจ้า วันหนึ่ง มี 2 เจ้าขอขึ้นราคา แต่ขึ้นให้เขาไม่ได้ เขาก็ไม่ขาย เมื่อเขาไม่ขาย วัตถุดิบก็หายไป 50% ก็เซ ซิครับ ควรจะมีแหล่งวัตถุดิบหลากหลาย ทั้งเล็ก กลาง และใหญ่ วันใหนใครไม่ขายให้เรา เราก็จะไม่เดือดร้อน เพราะยังมีสำรองอีกหลายเจ้า ดังนั้น อย่าขี้เกียจหาแหล่งวัตถุดิบเข้ามา อย่างต่อเนื่อง
• มีโรงงานมาให้ราคาสูง เกินปกติ แต่ขอเครดิต 7-15 วัน ก็เลยโลภมาก ผลสุดท้ายเขาก็ชักดาบ เราก็เลือดอาบ กระแสเงินสะดุด ติดขัด นานไปก็จบ โลภมาก ลาภหาย นะจ๊ะ จำไว้  ธุรกิจรีไซเคิลที่ถูกต้อง ต้องเงินสด สด ไม่มีค้าง ไม่มีติด
• เจอคู่ค้าเจ้าเลห์ ให้ราคาสูงจริง แต่พอส่งสินค้าไปแล้ว หาเรื่องตัดโน่น ตัดนี่ สกปรกบ้าง ปนบ้าง มีความชื้นมากบ้าง ผลสุดท้ายได้เงินมานิดเดียว ขาดทุนย่อยยับ
• น้ำหนักหาย เพราะเกรงใจบ้าง สับเพร่าบ้าง ซื้อของมาไม่ตรวจดูว่าปนขยะมามั้ย ชั่งได้เท่าไหร่ก็จ่ายเท่านั้นไม่เคยดู ไม่เคยตัดน้ำหนัก ก้อนอัดนี่แหละตัวดีเลย ไม่เช็คให้ดีดี น้ำหนักหายเห็นๆ เราต้องมีวิธีการซื้อเข้าที่ดีด้วย ถึงจะอยู่รอด

สรุปก็คือ ใครที่อยากจะประสบผลสำเร็จในธุรกิจ รีไซเคิลพลาสติก ต้องท่องคาถา “สามเป็น” ให้ขึ้นใจ

1. ซื้อเป็น
2. ทำเป็น
3. ขายเป็น

จากที่ได้สัมผัสมา 10 กว่าปี ทั้งในไทยและต่างประเทศ ก็น่าจะมีแค่นี้ ผิดถูกอย่างไรก็ขออภัยมา ณ.ที่นี้ด้วย และสุดท้ายก็อยากจะฝากบอกกับผู้ที่จะเริ่มทำธุรกิจทุกๆท่านว่า ทำธุรกิจทุกวันนี้  ไม่ง่ายนะครับ การแข่งขันสูง ไม่อดทน ไม่ใส่ใจ ไม่ศึกษา ไม่ค้นคว้า อยู่รอดยาก ผมและบริษัท รักษ์69 จำกัด ขอเป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่จะช่วยลดความเสี่ยงในการทำธุรกิจ รีไซเคิลพลาสติก เราช่วยให้ท่านไม่ต้องเริ่มจากศูนย์ เรามั่นใจว่าด้วยประสบการณ์ที่เข้มข้นและยาวนานของเรา จะช่วยนำพาให้ธุรกิจในฝันของท่าน ประสบผลสำเร็จ เข้มแข็ง มั่นคง อยู่รอดปลอดภัยจากสงครามธุรกิจในปัจจุบัน ได้อย่างยั่งยืน ตลอดไป ดั่งสโลแกน

“ไปด้วยกัน ไปได้ไกล”  “นกไร้ขน คนไร้พวก บินสูงไม่ได้ ”

ขอให้โชคดีทุกท่านครับ จงสมหวังในสิ่งที่ปารถนาทุกประการ หากมีข้อสงสัยหรือต้องการคำปรึกษา กระผมยินดีครับ